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”暗看对方的反应,判断对方会不会真的打折。 如果对方说,绝对不行,那么这时候你要么直接买,要么直接走人,或者还可以看看附近有没有卖相同商品的。 直接离开。 你可以的,不是吗。 我曾经有一次在我们当地一家著名的文具连锁店里买东西,当时我买的是文件夹和纸,一共加起来48.74英镑。 我问他们的经理,能不能“像往常那样”给我打个折,他们的经理回答说:“我们只给学生打折。 ” “那没问题,”我说,“因为我就是一个学生,只是年纪大了点儿。我有时想知道,我们是否需要到弥留之际才能猛然醒悟,认识到那些对我们真正重要的事情。 我们不能从现在开始吗,不论我们健康状况如何,去爱,去生活,去按照我们已知的深刻见解领导下属。我再降价试试。 ” 杰弗里还价还到了20万美元,詹森不同意,他说:“拜托,你不如杀了我吧。 ”同时以手抚胸口,身体后仰,表明谈判委实痛苦。 他的身体语言凸显了内心的痛苦,试图说服杰弗里相信他无法接受这个还价。莫琳是一名逃避型的人。 莫琳总是想要避免冲突,所以有时候她宁愿不去谈判。这时,我们能体验到从手心出汗到嗜睡的一系列急性应激反应症状。” 社会证据可用于谈判前和谈判中。 你可以收集和出示客户表示满意的确认函来增加自己的可信度,证实自己的专业性。 你的谈判对手也有对安全和保障的需求。

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他们花了大量的学费,为的就是实现自己的野心,因此他们更可能是竞争性较强的。 面对这一部分学生,我往往会叫他们确保自己一定在谈判的时候学会调整自己的冲突模式来匹配对方的冲突模式,或许应该朝着更加合作共赢的冲突模式去努力。 这种冲突模式是一种擅长玩权力游戏的模式,是一种以话语权为中心的模式。关于时间问题,这里还有一点考虑。在我离开家前,我摘掉了昂贵的手表和大学纪念指环,我不想给他留下关于我财富状况的任何线索,我不打算流露任何信息。 更何况这律师打算因为他的服务而每小时收我150美元。 如果我戴着手表,他可能会重新盘算收费,并且想:“每小时200到250美元,我想这家伙恐怕也付得起。 ”他可能会当场调整他的费率,而我不打算给他那个机会。请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。没有这些文件,一切前功尽弃。如果你不能说服他们,你就无法对他们产生影响。协议与合同 对等合同 所谓对等合同,指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。




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