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”他给凯特琳回电话说：“我刚问了财务 部，他们说签了合同，就不能换车了。 ” 凯特琳是个调解者，社会关系广泛，什么问题都难不倒她。您能帮我做点什么吗。我希望我们能一起营造我们的精神生活。就像母亲告诉我的，功夫在诗外。 技能并非来自行为模仿 通过为各行各业的企业做咨询，我惊讶地发现，大量的企业都在用“能力方格”来评价他们的管理者和员工，似乎所有的企业都需要某种方法来评价自身人员的潜能和绩效。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，自然就能确立优势地位。当你走进谈判会议室的时候，你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式，而且你离对手的空间距离越大，这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判，甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围（但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的），或者在会议桌的末端，与你的对手成九十度角而坐。内在思想者所面临的处境 你正在与团队里的其他同事开会。 你们各自都有20分钟来介绍上次例会后的工作进展。我们还会更关注负面信息，而不是正面信息。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。可以肯定的是，实时地察觉你的内部世界的动向是非常重要的一步，非常关键。 但是，仅凭你使用了几十年的惯常策略并不足以引发实质性的转 变。
晚饭中间，苏珊说起了她在公司的繁重工作，引起了丈夫迈克的不满。 迈克指责苏珊不关心女儿珍妮，导致后者在学校过得很不愉快。如果你选择退出，那么成本和丧失机会成本会是多少。与此同时，他也为学校里的教师提供了新的选择。留心走进单调的房间时你会有怎样的感觉，亮色多半能够提振精祌。这些事情在商业领域都是大同小异的，这也就是为什么很多公司会为消费者提供免费试用样品的原因。 “你给了别人什么，不要耿耿于怀，别人给你什么，一定要铭刻于心。 ” 一一威廉詹姆斯，19世纪哲学家 我曾经读到过一篇关于美国一名汽车销售员的故事。 这位汽车销售员据说创造了比全美国任何汽车销售员都要好的业绩。它不只观察你的四大成员，也在观察你的存在状态。 两者都关系到你的决策明智与否。 内心制胜法要实现的目标之一就是明智决策。现在麦克承认了这个沉默的利益相关者。有些人称之为谈判的模型，请务必尝试一下。请你牢记，阅读这本书的你，终将成为一名更加优秀的谈判者。
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