他们分享了哈佛谈判项目组的最新实践
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我们也都在同一时间抵达了洛杉矶。在这本书当中，他们分享了哈佛谈判项目组的最新实践，也解释了反复被问及的围绕第一条理念的问题，即当对方就是问题本身，从而无法再将人与事分开时该如何应对。 为了解决这一难题，他们引入了“三层对话”（作61X66006X3311003〕的理念。 1995年，我从哈佛大学法学院毕业，翌年开始在那里任教。”“尽可能不造成双方的对立冲突。我希望，我们有使命感，有智慧。 我希望，我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望，我们能在超越己身的事情上找到自己的位置，时刻关注我们所属的更广阔的世界。那么我们换一个题目。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时，笔者曾提及人们的一个误解：“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段，对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程，对手也抱有同样的心态，因此单方面的要求不足以形成协议。 所以，我方的提议要把对手的利益也纳入其中，在谈判时有所得也有所失。 而且，我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。
而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。” 这时，曾斯特罗姆和弗里斯出现了。只见上面写道“你可以先说话，我仍然会觉得你是赢家”。这就是为什么很多时候有些信息被某一个人所忽略却被另一个人所注意到的原因。然后，你就像训小孩一样训斥我，说我是笨蛋，下雪天不装雪地胎。他的眼睛是否睁大。 如果睁大，意味着什么。 这些微表情意味着他可能欣赏你衣服的颜色搭配。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致，你都需要做出详细丰富的笔记。
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