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分析佐藤的心理活动,他实际上已落入我们平常避之唯恐不及的“两分法圈套”。使命是希望通过谈判而有所收获的美好设想,是自然而生的念头。 在此,笔者详细说明如何有效形成使命。但是,我们多少可以通过提供说明资料等方式施加间接影响。 “关于当前约定的内容,贵司有何意见。《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。本章将带你了解微表情是如何产生的,世界上通用的七种微表情,以及解读这些微表情的重要性。 七种通用的微表情 世界上有七种通用的微表情,那就是恐惧、愤怒、厌恶、惊讶、轻视、悲伤和欢乐。 这七种微表情之所以通用于世,就在于人人都在使用它们。考虑下对方的性格类型和手段,律师可能会默许并且说:“等一会儿,我很抱歉,我并不十分了解账单的所有细节。 既然你说你给了我额外5个小时的免计费时间,我非常感激。但其实信任对谈判而言是至关重要的。 意识到自己的心理状态 身处压力大的状态或环境时,我们将无法像通常那样行事,也无法以正常的视角看待问题。” 当你想为自己寻求某种利益时,这里有一个可利用的谈判技巧。不同的文化习俗有时候可以促成良好的局面,但有时候也可能把 局面搞糟。 站在对方的角度设身处地去思考问题,这一点尤为重要。 重要提示。 印象就像速干混凝土一样,一旦定型了,就很难再发生改变。 你在那些不经意的瞬间应该注意哪些呢 我曾经访问过伦敦的一家猎头公司,那里的一位董事告诉我说,她对一位求职者的第一印象的形成只在一瞬间。 为了确保那些求职者们不是做好充分的准备和掩饰才来面试的,她通常会在电梯里与求职者们见面,这样的话她就可以出其不意,并且通常来讲她会观察申请者们的如下方面: 眼祌 体现精祌与态度 微笑体现真诚和积极性握手体现肢体接触和感觉鞋子一一体现整洁度 所有的这一切,只是在一刹那间完成的。这也就能解释为什么当下一次再有人演奏这段音乐的时候,我们就能够回想起特定的事件、人物或经历。




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