守望者不断观察现实情形
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看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。你去世界上任何地方，都会发现人们常用的基本颜色不过黑白两种。这个词在英语当中被叫作“易货”。在船上，船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只，全面了解情况。 同样，在做出决策之前，你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。你一次次地掉进表现落差，原因正在于你忽视了某些团队成员的存在，因而无法施展它们所具备的技能。《冷酷心理 隐藏的能力》，凯文达顿（“&仏加1100〕， 冊X出版社2013年出版。类似地，当我们不喜欢眼前看到的东西，我们也会揉眼睛。〕 奥斯汀：手机在后座上。 我：（沉默，把手机递给他。 〉 奥斯汀：我知道，你不相信我能一边开车一边打电话。或者这是蕾妮的策略，她想用这个策略让我相信，无论我报什么，她都会坚持全价。 ” 蕾妮身体前倾说：“你再让点步，我们就可能成交啦。对理念的贡献 由此，我们有必要想一想，自己负责的谈判究竟会给公司带来怎样的利益。 各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章，全体员工需要朝着这个方向努力，在做好日常本职工作之余，还要对组织有些贡献。
我总是会建议人们在谈判场合准备好一块白板，然后把那些突出的问题写在白板上（请注意使用积极向上的语言，不要用“我们出现意见分歧的问题”这种负面字眼〕，写出来大家就都能一目了然了。这安排真是绝了。难点在于，你要同时接纳一切不利条件。正如保罗里维尔所清晰展现的那样，守望者不断观察现实情形，并且把信息传达给需要这些信息来采取行动的人。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。这种事情确实会发生，我自己就曾经遇到过这样的事。他跟父亲一起来到培训中心，为的是每晚享受跟父亲在一起的美好时光。然而很多时候，他们却会在紧要关头忘记自己的目标。非但容不下反对意见，连提问的空间也被剥夺，如此令人窒息的群体压力只能将会议引向歧途。
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